品铺子何时“良辰”？米乐m6登录入口良
当然…▽，在充满想象力的资本市场良品铺子更需要讲出一些新故事▽●。比如△■…•，可以收购区域性特色品牌（如云南鲜花饼▷▲、潮汕肉脯）☆•-◆▷，快速获取细分市场产能与渠道○▲△•◁。同步▼☆◁▽，召回的瑕疵产品改造为□=●…“零废弃计划△☆”○△▪●▼，联合代工厂建立零食行业首个碳足迹追溯系统=■●•★，吸引ESG投资基金关注☆◁。并重启员工持股计划★◆○-。借鉴华为的虚拟股权制度▲▽，将新业务单元（如直播电商=•…●•、健康零食）的收益与核心团队绑定-•▼★…▲，用长期激励对冲短期业绩波动▷★=▲。
良品铺子的故事始于2006年武汉街头的一家零食小店◇•。创始人杨红春•■▪●、杨银芬等人以○-•▷☆“高端零食▼=○”为旗帜△☆▽…□，用十五年时间打造出市值超340亿元的□☆“零食第一股▷▲•◁□◆”▪□。然而◇▼▷，2023年量贩零食店的野蛮生长彻底打破了行业格局◁…●…□▲。以20元客单价的部分代表品牌▲★▷▷□•冰箱仅需2239元限时补贴560元！米乐m6惊爆价！618升，将良品铺子56元的平均客单价逼入死角-◇…○。
第二步必须进行品牌重塑★=◆-◁▪，而且需要在性价比时代寻找高端新叙事○……▼○。因为降价的副作用会让消费者对■☆“高端◇◆•…=…”的认知信任已崩塌•●▼○□，而且完全放弃高端定位同样危险◆▲。良品铺子需要的是▲▷==“分层定位○▷”策略□◆▷◇：
毫无疑问●☆△◁…，良品铺子的代工模式曾是其快速扩张的利器-△▷▽▲，但这种模式的代价在价格战中暴露无遗…▪■▽。与之形成鲜明对比的是自建模式▲•…-★▪需要注意哪些事项米乐m6网站购车，，让部分该模式的竞争对手卷出了成绩▪◁▪◆●。
主品牌坚守品质标杆★□◇，聚焦◁★•“超级单品●◇•▽-”战略▼●…▲☆，打造类似=○▲“每日坚果PRO◆•=”等高技术壁垒产品•○■，通过冻干技术◇◁、功能性添加等创新维持溢价-■△●。子品牌切入量贩赛道☆●◁，借鉴宝洁的多品牌矩阵--□▽▷，推出独立运营的平价子品牌●●■■，以完全区隔的供应链和渠道体系参与低价竞争○•。
雪上加霜的是△-，良品铺子的第二大股东达永有限自2023年起累计减持超4400万股=▲▲…，持股比例从33△■.75%降至19△•○•.16%◆…-▽。
▲☆○★▼“每日资本论-▲△…”认为○◆■▲，其可以参考日本零食巨头卡乐比的经验◆▼==▪▪，其北海道工厂将土豆种植-☆△、加工•●▷、包装全流程纳入闭环○★…•▷□，实现从田间到货架的垂直控制▪◁。对良品铺子而言▼■◆●◇★，可优先在坚果-◇■○、肉类等高附加值品类试点自建生产基地○▽▼，同时通过参股头部代工厂形成战略联盟△★■▲●▲。这种○◆◆…△△“核心自主+外围协同○◇△▷•■”的模式▼▲■◇▼，既能保留品类扩张的灵活性◆=，又能将关键环节的毛利率提升5-8个百分点-●。
第三步则需从流量争夺到生态构建▪▲★▪▽。对比行业对手•…○，当部分传统电商红利消退○▷••◆，良品铺子的线上营收呈下降趋势○☆，而对手则是快速增长◇◆•…▽▽。这背后是渠道逻辑的根本转变▼△▽●◇：消费者不再满足于□◁△▼“搜索-下单-▪▲◁”的线性路径☆▲，而是期待▼○◁▷“内容种草-即时满足-社交分享•▲▷○”的闭环体验★●••●。为此△-□-…，比如◆■•=，直播电商深度渗透▲▪●▽▲、即时零售精准布点◁○▽□▷、社区团购反向定制等等都需要加大力度△▼□…。
零食从来不是必需品=◇…○△，而是情绪消费品◆•▪●□。良品铺子要找回的不仅是市场份额▷◇=□○，更是与消费者的情感共鸣▽○…。
线下渠道的重构同样迫切•▷△-◇•。面对部分对手的万店规模…☆=，良品铺子可借鉴日本7-11的◆▪◆△“特许经营2▪•□▪.0◁☆◁…-”模式•□：将部分直营店转为=★●“联营合伙人制…•▪▪★…”◁▪△…★，总部提供智慧选址系统◆=▲、动态定价工具和自动化补货算法•●◇•，让加盟商专注于本地化服务=-。
众所周知◁-◆★▲□，良品铺子的商业模式长期依赖○•▷“轻资产-▽■▽”代工体系▼▽▽，超过80%的产品由代工厂生产-●。这种模式在品牌上升期曾带来快速扩张的红利△▲…，但在价格战中却成为致命短板◆▲☆▽★□。2024年三季度财报显示□•○▷▪▲，公司营业成本高达40…=.09亿元……-▼，远超盐津铺子的26▼△☆.32亿元•…●=，代工环节的议价权缺失暴露无遗•★•☆。
好了□◆•…，如今良品铺子已经站在了十字路口•△○▪◆▪，必须直面三个核心命题▷…★○：如何在不牺牲品质的前提下重建价格竞争力▼▽△▼？如何在代工模式的桎梏中重塑供应链掌控力▪▪？又如何在渠道碎片化的时代找到新的增长引擎=○▪▪◆▷？
占比从50☆•□.38%降至39%左右●☆，3月3日▼▼•▽，曾在2023年高喊▼●◁◁◇◇“活不活得下去▼◁▲”的危机宣言=●◆△○◇，渠道结构的失衡加速了危机爆发●◆○。直播电商转型迟缓…▷○★，流量红利消退后▽□，中国零食行业标志性企业良品铺子股份有限公司（下称▪-••，并启动公司史上最大规模降价▽▲•=…▼，这位上任仅一年半的掌舵者…☆。
显然★▷☆--，作为杨银芬的辞职不仅仅是其个人职业生涯的转折点★=，更折射出中国休闲零食行业在消费降级■●=□★、资本退潮与模式迭代中的集体阵痛■☆。当然▷◆？米乐m6登录入口良，更为迫切的问题是◁◁■▽▷，换帅之后▷▷□•，良品铺子能踏准自己的良辰吉日吗▪△★？
良品铺子联合创始人杨银芬因个人原因辞去董事长兼总经理职务▷▲☆，由董事程虹接任◁=★▲。
或许真正的突围之道□▼★，就在于重新定义零食的价值○★◆★：从•▲◁■▽“解馋零嘴▼◇•△◆△”升级为◇★■“生活解决方案◁▷”•○■▷●■，将儿童零食与营养管理结合●□▲•，办公零食与脑力提升关联◁☆▽，节日礼盒与文化传承绑定◁••▽。当程虹在董事会上展开战略蓝图时■•▪▼•◁，他需要时刻提醒团队▲☆…▼•：零食从来不是必需品•●□，而是情绪消费品▽▽◇。良品铺子要找回的不仅是市场份额••○，更是与消费者的情感共鸣■▲…-◆=。
2025年的春天来的似乎有点早◇◆●☆，平均温度创了近50年来的历史同期新高△●。但■▪“零食第一股△◇▪◁▪▲”却在顶着冷冽的寒风■■。
其过度依赖天猫-□★■、京东的弊端显现●▪▼。良品铺子电商渠道收入同比暴跌32○○★◆◆■.6%◆◆◇▲▼○，良品铺子）发布公告◆▽◇☆，却最终以预亏4000万元的成绩黯然离场…■○◇。由董事程虹接任…○▷☆。
坏消息接踵而至••●●。良品铺子不久前发布的业绩预告显示▽…▲-●=，预计2024年将收获上市以来的首次亏损□◆▪▼●=。
值得一提的是日本零食巨头明治的案例••▲。在经济失落的30年里▪-■•，其通过=▼“每日一颗巧克力△●□◁☆”的微治愈营销☆•-☆，将零食转化为都市人的精神刚需△▽。反观良品铺子▷◇，2024年三季度销售费用高达11○…☆▽=.28亿元-●▲●△，却仍困于=▷“高端=昂贵◁=…○★☆”的刻板印象○■▷=。
更严重的是◇▽-，代工模式削弱了品控能力◇…◁▷△◆。2024年三季度△★○☆，某代工厂生产的坚果产品被检出霉菌超标☆◁，导致线%▽★=△。尽管公司紧急启动召回=▪•★□▲，但社交媒体上☆=…•“高价≠高质▲▽”的质疑持续发酵米乐m6官网登录入口-=◁•。
抖音渠道收入不足盐津铺子的三分之一◁●•☆。联合创始人杨银芬因个人原因辞去董事长兼总经理职务•▪■，2023年○○▼，
与之形成对比的是部分竞争对手□◇△，通过与量贩渠道深度合作△☆▽▼，以更低的自有产能成本实现规模效应★•△。
更糟糕的是★◁○☆，降价并未让营收实现▷▽■★“以价换量▼▼▽●▪▷”的预期▷▪☆，2024年前三季度收入同比下滑8▷■…◆.66%=◆□▷…，净利润暴跌89▪○.86%●=●◇。
4★◁▷.为此■▽…，程虹需推动供应链革命○▷○△-、品牌重塑和渠道重构▲☆▪，以应对市场竞争和消费趋势变化★■▪▲▽。
这场价格战失利◆★●○，也在一定程度上暴露了良品铺子的深层矛盾◇▼△▪▪★，即高端品牌基因与大众市场竞争的冲突◁▲◁•◆。在代工模式下▼••，产品溢价高度依赖品牌包装□▼，当价格带下探时◁◁□■，成本刚性导致利润空间被迅速压缩▽▽☆。
敏感的资本市场也迅速做出了反应○■★■○-，良品铺子的股价连续三连跌■○◁▷-。股吧里也怨声载道□△•。部分投资者留言道▲◇•…：◇○■◆“大股东减持•-▪▪，还有的磨…◇▽，浪费时间◆△=。•■★□▷•”还有的表示▪▲，△▷▼◁◆△“看看你们周边有良品卖吗•◆□★▷？零食行业竞争剧烈……品质都差不多◁△●••！不倒闭就不错了☆-=■！•▼”
此外-…-★•，还需场景化重构消费体验••▼▽☆。学习日本零食品牌▲▪•▷“白色恋人•■…■”▼☆，或可以将部分工厂升级为◇=▲“零食博物馆◁◇◇■◇▪”★▷◆▲△，通过沉浸式消费强化品牌情感联结••。
杨银芬就是在此关键时刻临危接棒米乐m6官网登录入口▪□□□。2023年11月=▷▽◇▷▲，他接任董事长后大刀阔斧地进行改革——将300款核心产品平均降价22%▲◆○，最高降幅达45%▽▽，试图以●•●▪“降价不降质□•”争夺市场…-品铺子何时“良辰”。但这一决策直接导致公司销售毛利率从2023年的27△☆.75%降至2024年三季度的26◇=□●.84%◆◁○△○，净利润同比更是从2023年三季度的1◆★◆.91亿元□…-▽，骤跌至1939万元▽▼=△。
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